Контакты и контракты: самарские предприниматели налаживают кооперацию с крупным бизнесом

"Стыковка" интересов

"Ярмарки поставщиков" как механизм выстраивания эффективного взаимодействия между МСП и крупными производителями проводятся в регионе по поручению губернатора Вячеслава Федорищева для достижения целей нацпроекта "Малое и среднее предпринимательство". Такое решение глава региона принял на одной из первых встреч с бизнес-сообществом региона. Формат открытого диалога позволяет малым компаниям "достучаться" до промышленных гигантов, стать их партнерами и тем самым расширить рынки сбыта, а промышленникам - найти надежных местных поставщиков.

- Ярмарки дают возможность напрямую "стыковать", знакомить малый бизнес и предприятия, - отметил врио министра промышленности и торговли Олег Волков. - Им после этого легче взаимодействовать и реализовывать интересные проекты. И таких примеров много. Малый бизнес гораздо мобильнее, чем крупные компании. Он может очень быстро перестраиваться, быстро внедрять технологические разработки и новые идеи. И тем более он очень быстро реагирует на спрос ведущих корпораций и компаний.

Наладить успешное сотрудничество по технологиям и продукции внутри государства - сейчас ключевая задача "капитанов бизнеса", констатировал вице-президент нефтяной компании по закупкам и управлению имуществом Сергей Зац.

- При этом важно не просто перейти на отечественное, а перейти на отечественное не худшего качества, - уточнил он. - Правительство России и мы, как большой бизнес, заявили множество программ поддержки, которые стимулируют предпринимателей к локализации и импортозамещению. И в рамках этого мы занимаемся развитием технологических партнерских отношений с российскими предприятиями. Если мы говорим о Самарской губернии, то здесь высокотехнологичное производство и мы всегда достаточно много закупали местной продукции. Но новые вызовы, которые перед нами стоят, точно дадут импульс для того, чтобы продукции появлялось еще больше, чтобы она была более разнообразная, а мы полностью закрывали свою потребность в закупках, товарах, работах и услугах за счет отечественного производства.

Он добавил, что самарская земля "исторически славилась своими предпринимателями и инициативными людьми".

- Те, кто занимается сегодня инновациями, прорывными технологиями, зачастую выходят из небольших предприятий, которые состоят из талантливых людей, наших Кулибиных. И при должных идеях, хорошей инициативности они вполне могут вырастать до крупных, - считает Зац.

Заказы - это рост

Свою продукцию и услуги нефтяникам презентовали около 40 самарских предприятий. Одновременно они узнали и требования, которые корпорация предъявляет своим поставщикам и подрядчикам. Условия достаточно серьезные, и, чтобы соответствовать, производителям зачастую необходимо совершенствовать свой бизнес.

- Прямые диалоги взаимно помогают. Для крупных компаний это дополнительное расширение спектра поставщиков, для малых - это "подтягивание" своих технологий, компетенций. И в целом "выращивание" себя как предприятия для того, чтобы работать с бизнесом федерального уровня, - считает руководитель департамента развития предпринимательства министерства экономического развития и инвестиций Самарской области Лариса Названова.

Чем сложнее заказ, тем эффективнее становится компания, уверены участники ярмарки поставщиков. Олег Утенков возглавляет производственную компанию, которая специализируется на обработке металлов и сплавов, изготавливает металлоконструкции для "нефтянки", строительства и других отраслей.

Его задача на ярмарке - не только найти интересные заказы, но и получить возможность для развития нового направления бизнеса. Оно касается изготовления нестандартного оборудования и металлоконструкций по чертежам заказчика.

- Бизнес мной всегда воспринимался как личное общение людей, но многие крупные предприятия сейчас отделены от малого и вообще любого бизнеса формальностями. Данная площадка позволяет напрямую пообщаться, узнавать детали взаимодействия, находить точки соприкосновения. Встреча при наличии общих интересов вполне может стать продуктивной, - уверен Утенков.

Комментарий

Врио министра экономического развития и инвестиций Самарской области Дмитрий Богданов:

- Ярмарки поставщиков - это уникальная возможность для малых компаний выйти на промышленных гигантов и обсудить условия и возможность взаимовыгодного сотрудничества. Для индустриальных партнеров - это площадка для поиска надежных поставщиков. Производителям Самарской области есть что предложить крупным предприятиям - субъекты малого и среднего бизнеса выпускают качественную продукцию, обеспечивают высокий уровень предоставления услуг.